Chiến lược bất động sản giá trị thực của SkyWorld

Chiến lược bất động sản giá trị thực của SkyWorld

Thị trường bất động sản thanh lọc là thời điểm doanh nghiệp xây dựng niềm tin bằng chất lượng có thể đo lường, theo ông Trần Mai Văn Thảo, Giám đốc Khối Kinh doanh thị trường Việt Nam, SkyWorld Development.

Khi khả năng chi trả và chất lượng sử dụng ngày càng được người mua nhà cân nhắc, các nhà phát triển bất động sản đứng trước yêu cầu chứng minh giá trị thực của sản phẩm. Với doanh nghiệp nước ngoài mới tham gia thị trường Việt Nam, bài toán còn nằm ở khả năng vận dụng kinh nghiệm quốc tế vào điều kiện địa phương.

Trong cuộc trò chuyện thuộc series "Giá trị dẫn dắt", ông Trần Mai Văn Thảo chia sẻ cách SkyWorld Development, nhà phát triển bất động sản Malaysia, tiếp cận thị trường Việt Nam thông qua dự án đầu tiên SkySolis. Từ tiêu chuẩn chất lượng, nhu cầu ở thực đến lựa chọn vị trí và chiến lược đầu tư dài hạn, ông cho rằng niềm tin cần được xây dựng bằng những giá trị có thể kiểm chứng.

- SkyWorld mang theo những kinh nghiệm nào từ Malaysia khi phát triển dự án đầu tiên tại Việt Nam?

- Chúng tôi giữ ba nguyên tắc: tầm nhìn dài hạn, thiết kế nhà ở hướng đến sức khỏe và kiểm soát chất lượng bằng tiêu chuẩn có thể đo lường.

SkyWorld nhìn Việt Nam trong tầm nhìn 30-50 năm, thay vì một chu kỳ bất động sản 3-5 năm. Chúng tôi cũng kế thừa triết lý Healthy Home với việc sức khỏe của cư dân được tính đến ngay từ quy hoạch, kiến trúc, vật liệu cho tới vận hành. Đó là ánh sáng, không khí, nước, nhiệt độ và sự gần gũi với thiên nhiên, cùng không gian để vận động và gắn kết cộng đồng. Tất cả đều phải đo lường được, không dừng ở lời hứa. Về chất lượng, các dự án nhà ở của SkyWorld tại Malaysia đều được đánh giá theo QLASSIC, tiêu chuẩn do CIDB phát triển.

Tuy nhiên, kinh nghiệm quốc tế không thể áp dụng nguyên trạng. Với dự án đầu tiên, chúng tôi điều chỉnh thiết kế theo khí hậu, văn hóa và thói quen sinh hoạt của người Việt. Ví dụ, mặt đứng được xử lý để hạn chế nắng Tây; không gian chung tính đến nhu cầu đi bộ, vui chơi và nghỉ ngơi của nhiều nhóm tuổi. Văn hóa gốm Lái Thiêu cũng được chuyển tải vào màu sắc, kết cấu cảnh quan và nội thất.

- Những giá trị vừa nêu được cụ thể hóa trong thiết kế, xây dựng và vận hành dự án ra sao?

- SkyWorld muốn người sở hữu nhận được ba giá trị: sức khỏe, chất lượng thật và một cộng đồng sống tiện lợi, gắn kết. Healthy Home - giá trị sức khỏe, cụ thể hóa trong thiết kế. Với SkyWorld, Healthy Home không phải là thêm màu xanh vào dự án mà là đưa khoa học về sức khỏe con người vào từng quyết định thiết kế. Mỗi layout căn hộ được tối ưu ánh sáng tự nhiên và thông gió; mặt đứng được xử lý để giảm nắng Tây và hấp thu nhiệt. Ngoài căn hộ, cảnh quan có đường dạo với các điểm nghỉ, vườn đọc sách, khu vui chơi, khu vận động ngoài trời và quảng trường sự kiện, khuyến khích cư dân vận động và gặp gỡ mỗi ngày.

Trong khi đó, QLASSIC đóng vai trò đánh giá chất lượng thi công bằng kết quả kiểm tra thực tế. Tiêu chuẩn này xem xét các hạng mục như độ phẳng của tường, độ vuông góc của góc cạnh, chất lượng hoàn thiện sàn, trần, cửa và hệ thống kỹ thuật. Các dự án SkyWorld tại Malaysia liên tục ghi nhận điểm QLASSIC từ 81% trở lên, cho thấy chất lượng xây dựng được duy trì qua các đợt bàn giao.

Dẫn đầu là Curvo Residences với 87% (bàn giao tháng 2/2026), theo sau là Edwood Residences và The Valley Residences cùng đạt 86%, SkyLux On The Park Residences đạt 85%, cùng SkyVouge Residences và Sky Awani 5 Residences đạt 84%. Từ dự án bàn giao năm 2020 đến 2026, mức điểm này cho thấy SkyWorld giữ được tiêu chuẩn thi công nhất quán, một yếu tố người mua nhà có thể kiểm chứng trước khi xuống tiền.

Điều này tạo sự minh bạch giữa chủ đầu tư, nhà thầu và khách hàng; còn người mua có cơ sở đánh giá chất lượng công trình, thay vì chỉ dựa vào hình ảnh quảng bá hoặc cảm nhận khi tham quan nhà mẫu. Đó cũng là lý do tại PropertyGuru Vietnam Property Awards 2026 vừa qua, SkyWorld Vietnam được vinh danh Best Transnational Developer và dự án SkySOLIS nhận giải Best Mid End Condo Development (Greater HCMC).

Cuối cùng, giá trị tiện lợi được cụ thể hóa trong vận hành. Ứng dụng SkyWorld Connect cho phép cư dân đặt lịch tiện ích, đăng ký khách từ xa, báo cáo sự cố, nhận thông báo từ Ban quản lý, dùng Face ID Locker và Parcel Locker, giúp vận hành hiệu quả và tối ưu phí quản lý.

Điểm chung của ba nền tảng là phải tạo ra giá trị trong quá trình sử dụng. Chất lượng không chỉ nằm ở căn hộ lúc bàn giao, mà còn ở khả năng duy trì công năng, sự thoải mái và chi phí bảo trì trong những năm tiếp theo.

- Khả năng chi trả đang là rào cản với người trẻ, SkyWorld tính đến nhu cầu này ra sao khi phát triển dự án đầu tiên tại Việt Nam?

- SkySolis hướng đến người mua căn nhà đầu tiên, các gia đình trẻ, người làm việc dọc hành lang Quốc lộ 13 và nhóm khách hàng có nhu cầu kết hợp ở với kinh doanh.

Theo số liệu ULI được chúng tôi tham khảo, tỷ lệ giá nhà trên thu nhập tại TP HCM đã lên tới 32,5 lần. Khoảng cách này khiến nhiều người trẻ cân nhắc tiếp tục thuê nhà vì lo ngại áp lực tài chính sau khi mua. Trong khi đó, họ cũng quan tâm nhiều hơn đến việc ngôi nhà ảnh hưởng thế nào đến sức khỏe và chất lượng sống trong 10-20 năm tới.

Vì vậy, SkySolis có cơ cấu sản phẩm từ căn hộ studio diện tích 34-35 m2, căn hai phòng ngủ, ba phòng ngủ đến sky villa. Tháp Helio còn có căn hộ kết hợp ở và kinh doanh, căn hộ dual key và shophouse.

Ở khâu thiết kế, chúng tôi chú trọng những nhu cầu sử dụng hàng ngày như ánh sáng, thông gió, khả năng hạn chế nhiệt và sự thuận tiện trong sinh hoạt. Tiện ích cũng được bố trí theo mục đích sử dụng, từ không gian sinh hoạt chung, hồ bơi, phòng tập thể dục đến khu làm việc mở và không gian thư giãn.

Theo tôi, khả năng chi trả không nên được tạo ra bằng cách đánh đổi chất lượng sống. Người mua cần cân nhắc cả giá mua ban đầu lẫn giá trị sử dụng trong suốt thời gian sở hữu.

- SkyWorld lựa chọn đối tác và kiểm soát chất lượng như thế nào để duy trì các tiêu chuẩn đặt ra?

- Nguyên tắc của chúng tôi là các đơn vị tham gia phải cùng hướng đến những tiêu chí cụ thể, để cam kết về chất lượng không dừng ở thông điệp tiếp thị.

Với dự án SkySolis, chúng tôi hợp tác với AG Ingo về thiết kế kiến trúc và GSA Group về cảnh quan, nội thất. Ngay từ khâu quy hoạch, các đơn vị cần tính đến ánh sáng tự nhiên, lưu thông không khí, khả năng khuyến khích cư dân vận động và kết nối. Việc đưa văn hóa gốm Lái Thiêu vào thiết kế cũng đòi hỏi nghiên cứu về màu sắc, chất liệu và bề mặt, thay vì chỉ sử dụng họa tiết trang trí.

Trong thi công, QLASSIC cung cấp hệ quy chiếu chung để chủ đầu tư, nhà thầu và khách hàng đánh giá chất lượng. Vật liệu được lựa chọn theo công năng, tần suất sử dụng và điều kiện môi trường, đồng thời tính đến khả năng bảo trì.

Chúng tôi quan tâm đến hiệu quả sử dụng công trình sau nhiều năm sau, không chỉ hình ảnh tại thời điểm bàn giao. Vì vậy, khả năng bảo trì được tính đến ngay từ khâu thiết kế. Đó cũng là lý do SkyWorld đưa Savills, đơn vị tư vấn quản lý vận hành SkySolis, tham gia từ giai đoạn phát triển dự án, để góc nhìn vận hành được lồng vào thiết kế, giúp duy trì chất lượng công trình và tổ chức không gian chung phù hợp với nhu cầu thực tế.

Ứng dụng SkyWorld Connect hỗ trợ cư dân đặt lịch tiện ích, báo cáo sự cố và tiếp nhận thông báo từ ban quản lý. Những công cụ này giúp quá trình vận hành thuận tiện hơn, nhưng hiệu quả cuối cùng vẫn phụ thuộc vào chất lượng dịch vụ và khả năng duy trì các tiêu chuẩn đã cam kết.

- Vì sao SkyWorld chọn hành lang Quốc lộ 13 cho dự án đầu tiên tại Việt NamSkyWorld thay vì nơi đang phát triển mạnh nhất?

- Chúng tôi chọn nơi có khả năng trở thành hình mẫu của một chuẩn sống mới trong 10-20 năm tới. Và chúng tôi nhìn thấy điều đó ở cửa ngõ phía Bắc TP HCM. Khu vực này kết nối lõi thương mại, dịch vụ của TP HCM với cực công nghiệp và việc làm tại Bình Dương trước đây. Chúng tôi nhìn thấy tiềm năng từ sự kết hợp giữa nhu cầu ở thực, hoạt động kinh tế và khả năng cải thiện kết nối giao thông.

Kinh nghiệm tại Malaysia cho thấy các khu vực vệ tinh có thể phát triển thành trung tâm kinh tế riêng khi được đầu tư đồng bộ về giao thông, việc làm và dịch vụ. Petaling Jaya là một ví dụ. Khi có đủ điều kiện phát triển, khu vực này không còn đơn thuần là nơi ở ngoài trung tâm mà hình thành các hoạt động kinh tế độc lập.

Tại hành lang Quốc lộ 13, việc nâng cấp đường bộ, phát triển đường sắt đô thị và hệ thống vành đai có thể cải thiện kết nối với trung tâm TP HCM. Tuy nhiên, giá trị của khu vực không chỉ phụ thuộc vào hạ tầng giao thông, mà còn vào khả năng hình thành việc làm, dịch vụ và cộng đồng dân cư.

Chúng tôi đánh giá vị trí dựa trên ba yếu tố: quy mô kinh tế, nhu cầu việc làm thực và tiềm năng kết nối. Theo tôi, giá trị bất động sản về dài hạn sẽ ngày càng phụ thuộc vào thời gian di chuyển đến nơi làm việc, dịch vụ và chất lượng sống, thay vì chỉ tính bằng số km đến trung tâm.

- Ngoài tiềm năng của khu vực dự án, những yếu tố nào củng cố quyết định đầu tư dài hạn của SkyWorld tại Việt Nam?

- Chúng tôi nhìn vào bốn nền tảng: vị thế của ASEAN trong chuỗi cung ứng toàn cầu, tăng trưởng kinh tế Việt Nam, sự mở rộng của tầng lớp tiêu dùng và quá trình phát triển hạ tầng.

Năm 2025, GDP Việt Nam tăng khoảng 8%, theo số liệu chúng tôi tham khảo. Với dân số hơn 100 triệu người và quy mô kinh tế trên 500 tỷ USD, Việt Nam có cơ sở để phát triển nhu cầu nhà ở. Cùng với đó, quá trình mở rộng metro, đường vành đai và cao tốc liên vùng tạo điều kiện hình thành các khu dân cư mới ngoài lõi trung tâm.

Tuy nhiên, tiềm năng thị trường không đồng nghĩa mọi dự án đều có thể thành công. Doanh nghiệp cần lựa chọn vị trí phù hợp với nhu cầu thực tế, phát triển sản phẩm đáp ứng khả năng chi trả và duy trì chất lượng sau bàn giao.

Với SkyWorld, kinh nghiệm tại Malaysia là nền tảng để tiếp cận thị trường, nhưng chúng tôi vẫn phải hiểu điều kiện địa phương và chứng minh năng lực qua từng dự án. Tầm nhìn dài hạn chỉ có ý nghĩa khi được chuyển thành những giá trị người mua có thể nhận biết trong quá trình sử dụng.

- Theo ông, thị trường bất động sản sẽ thay đổi thế nào khi người mua ngày càng quan tâm đến chất lượng thực tế?

- Người mua ngày càng chủ động tìm hiểu, so sánh chất lượng và cân nhắc giá trị nhận được. Sự tham gia của các nhà phát triển quốc tế cùng những tiêu chuẩn khách quan cũng giúp thị trường có thêm cơ sở để phân biệt giữa lời hứa tiếp thị và chất lượng thực tế.

Trong chu kỳ tới, cạnh tranh sẽ không chỉ xoay quanh quy mô dự án hay số lượng tiện ích. Khả năng đáp ứng nhu cầu sống, chất lượng xây dựng và hiệu quả vận hành sẽ ngày càng quan trọng.

Với tầm nhìn 30-50 năm tại Việt Nam, SkyWorld xem giai đoạn thanh lọc là cơ hội để củng cố nền tảng và tạo dựng niềm tin. Chúng tôi tin rằng bất động sản đang chuyển từ giai đoạn bán diện tích sang giai đoạn bán chất lượng sống.

Song Anh

SkySolis do nhà phát triển bất động sản SkyWorld đầu tư tại khu vực trung tâm Phường Lái Thiêu, TP HCM. Dự án có quy mô gồm 3 tòa tháp cao 40 tầng, 2 tầng hầm và 3 tầng khối đế, cung cấp khoảng 1.101 sản phẩm, gồm căn hộ, shophouse và officetel.

Dự án cách Lotte Mart 2 phút đi bộ, cách ga C10 của tuyến Metro số 2 khoảng 100m và có hướng nhìn về sông Sài Gòn. SkySolis được giới thiệu phát triển theo định hướng "Healthy Home", với tiêu chuẩn bàn giao QLASSIC.