Para empresária, imigrantes não podem desvalorizar seus produtos e baixar preços

Os artigos da equipa do PÚBLICO Brasil são escritos na variante da língua portuguesa usada no Brasil.

Acesso gratuito: descarregue a aplicação PÚBLICO Brasil em Android ou iOS.

A empresária brasileira Thalita Zanin, fundadora da Athera, desembarca em Lisboa neste sábado, 14 de novembro, com um discurso enfático: "Não é porque o empreendedor é imigrante que ele deve cobrar barato por seus produtos e serviços. Não pode desvalorizar o que faz". Para ela, se os produtos e serviços são de qualidade, os valores fixados devem refletir isso.

Antes de pousar em Lisboa, Thalita passou por Londres e por Madri, onde teve encontros com empreendedores imigrantes, e muitos deles se mostraram reticentes em trabalhar com preços mais altos, por temerem perder mercado.

"Os brasileiros, por exemplo, ficam fazendo contas e convertendo euros para reais. Como cada euro vale seis reais, na conversão, acham que estão cobrando caro. Essa conversão não deve ser feita, de forma nenhuma", diz.

• Quer receber notícias do PÚBLICO Brasil pelo WhatsApp? Clique aqui.

Thalita, que também é palestrante e mentora, é especialista em produtos de alta qualidade e tíquetes de alto valor (high ticket), normalmente, a partir de 500 ou 1.000 euros. No Brasil, afirma ela, já há uma consciência maior em relação ao valor real dos produtos. E quem pode, compra. O que ela tem procurado dizer aos empreendedores brasileiros que vivem na Europa é que não podem se intimidar na hora de fixarem preços quando seus produtos e serviços tiverem boa qualidade.

Para a empresária, os empreendedores devem ampliar sua visão e furar a bolha em que vivem. "Muitos ficam restritos à comunidade que pertencem. É como se houvesse uma barreira, o que também tem a ver com questões culturais. Mas é preciso superar isso, pois há muito a ser explorado", destaca.

Barreiras culturais

Thalita ressalta que, para superar as barreiras culturais, o melhor caminho para os empreendedores imigrantes é o conhecimento. "É preciso entender como funciona o mercado local, saber como ter acesso a linhas de financiamento, definir em que nicho quer atuar. Um produto para o mercado de tíquete alto deve ter muita identidade", enfatiza.

Não só. "Estamos falando de mudança de mentalidade. E que qualidade não é quantidade", frisa. O mercado, segundo ela, exige um bom posicionamento, o produto ou o serviço ofertado deve ter um algo mais. "Esse é o caminho natural para se cobrar mais por algo que se produziu", emenda.

A empresária, que estará no SDW Experience Lisboa neste sábado, a partir das 14h, diz que o networking é outra ferramenta fundamental para a expansão e a consolidação dos negócios. "É preciso ampliar o diálogo sobre os desafios contemporâneos da liderança, do empreendedorismo e da gestão de negócios em um mercado de trabalho em constante transformação", diz.

Com experiência nos setores de varejo, vendas, comunicação e gestão, Thalita assinala que, em um cenário marcado pela transformação das relações de trabalho e pela necessidade de adaptação constante, a liderança passa a exigir competências que vão além do conhecimento técnico.

"Estamos falando de capacidade de tomar decisões, desenvolver equipes, compreender diferentes contextos e conduzir mudanças organizacionais. São atributos fundamentais para quem empreende ou ocupa posições de gestão", comenta. Na visão dela, esses conceitos são essenciais para aqueles que decidem empreender fora dos seus países de origem.