로고만 합치던 협업은 옛말…패션계, 제품 개발부터 손잡는다

일회성 아닌 장기 협업 확대…각자 강점 모아 새 고객 공략

(서울=연합뉴스) 이상서 기자 = 브랜드의 기존 정체성을 유지하면서도 신규 고객을 유치하기 위해 패션 브랜드들이 다양한 특성을 지닌 업체와 콜라보레이션(협업)에 속도를 내는 모양새다.

과거엔 각 로고를 결합하거나 기존 제품에 색상을 추가하는 정도에 그쳤다면, 최근 협업은 제품 기획부터 제작까지 양 브랜드가 함께 관여하면서 독창적인 디자인을 선보이는 게 특징이다.

'오픈런'(문이 열리자마자 뛰어 들어가 구매하거나 관람하는 현상)이 발생할 정도로 인기가 높은 일부 협업 제품의 경우 일회성 이벤트에 그치지 않고 수년에 걸쳐 협력을 이어가는 사례도 나오고 있다.

◇ 제품 개발부터 함께…한·일·영·프 등 유명 브랜드 협업 속속 출시

10일 업계에 따르면 협업 제품 출시에 적극적인 움직임을 보이는 업체는 LF[093050]다.

최근 LF[093050]의 헤지스는 다운웨어 브랜드 '록키마운틴 페더베드'와 협업한 제품을 내놨다.

1960년대 후반 미국에서 카우보이 방한복 브랜드로 탄생한 록키마운틴 페더베드는 1980년대 후반 명맥이 끊겼다가 2005년 일본에서 부활했다.

이번 협업은 헤지스가 먼저 록키마운틴에 제안하면서 이뤄졌다.

두 브랜드의 로고나 디자인 요소를 결합하는 데 그치지 않고, 제품 개발 단계부터 양사가 긴밀하게 참여했다는 점에서 의미가 있다고 헤지스 측은 강조했다.

헤지스 관계자는 "제품 기획과 디자인 전반에 헤지스가 깊게 참여했다"며 "소재 가공부터 봉제, 다운 품질 관리까지 제품 제작 과정을 담은 영상도 온라인에 공개했다"고 설명했다.

그러면서 "현재 판매 추이를 감안하면 다음 달 안에 주요 물량이 소진될 것"이라며 "패션 커뮤니티에서도 반응이 나타나면서 새로운 고객층이 유입되고 있다"고 말했다.

LF가 전개하는 영국의 바버도 프랑스의 컨템포러리 브랜드 'A.P.C.'(아페쎄)와 협업해 재킷과 부츠, 코트 등을 내놨다.

바버의 왁스 재킷과 아페쎄의 데님 등 양 브랜드를 대표하는 제품의 장점을 조합해 만든 것이 특징이다. 제품 특성과 수요층이 다른 두 브랜드의 협업을 두고 업계에서는 이례적이라는 반응도 나온다.

바버 관계자는 "두 브랜드의 기존 팬층을 중심으로 좋은 반응을 얻고 있다"며 "협업을 계기로 아페쎄 등 신규 고객 유입도 생겼다"고 전했다.

◇ 같은 브랜드와 오랫동안 꾸준히…"장기적 협력 관계 이어가"

일회성 이벤트에 그치지 않고 여러 해에 걸쳐 꾸준히 협업 제품을 출시하며 충성도 높은 고객 확보에 나선 것도 눈여겨볼 부분이다.

국내 유명 아이웨어 브랜드 젠틀몬스터는 지난달 말 프랑스의 명품 패션 브랜드인 '메종 마르지엘라'와 협업한 선글라스와 안경 등 68개를 공개했다.

젠틀몬스터는 2023년 메종 마르지엘라와 첫 협업 상품을 선보인 후, 올해로 네 번째 협업을 진행했다.

젠틀몬스터 관계자는 "미학적 철학과 창의적 방향성을 바탕으로 2023년부터 매년 한 차례씩 새로운 컬렉션을 발표하고 있다"며 "향후에도 메종 마르지엘라와 장기적인 협력 관계를 이어갈 계획"이라고 말했다.

무신사가 운영하는 편집숍 '무신사 엠프티'도 미국 클래식 패션 브랜드 '브룩스브라더스'와 국내 디자이너 브랜드 '이스트로그'의 협업 상품을 무신사 스토어와 29CM에서 선보였다.

이번 협업은 2021년과 2023년에 이어 세 번째로 성사된 것으로, 두 브랜드의 전통적인 특색을 현대적인 감각으로 재해석한 것이 특징이다.

유니클로는 영국의 디자이너 브랜드 JW 앤더슨과 협업한 가을·겨울 제품을 최근 출시했다.

100만원이 넘는 JW 앤더슨의 디자인이 담긴 제품을 10만원 미만에 구매할 수 있는 데다 울·캐시미어 등 고급 원단을 사용하고, 자수 로고가 곳곳에 박혀있어서 출시할 때마다 꾸준히 인기를 얻는 제품이다.

유니클로 관계자는 "2017년부터 JW 앤더슨의 협업을 이어오고 있으며 기다리는 고객도 많아 출시마다 반응이 좋은 편"이라며 "계속해서 협업을 이어갈 예정"이라고 전했다.

한 업계 관계자는 "협업 제품의 생산량이 정규 상품보다 많지 않아 매출과 크게 직결되진 않지만 장기적인 관점에서 신규 고객 유치와 제품 인지도 확장 등 이점을 갖춘 만큼 '콜라보 상품' 출시는 앞으로도 이어질 것"이라고 내다봤다.

shlamazel@yna.co.kr

Source: Yonhap Korean · 이상서